Письмо от CEO - 2020

 

Уважаемый участник проекта Polybius,

 

Это будет длинное письмо, но, пожалуйста, дочитайте его до конца, воздержавшись от «‎слишком длинно, не читал» 🙂 По мере приближения к концу 2020 года, я считаю важным из первых рук рассказать вам о результатах нашей нелёгкой работы. Не так давно мы подверглись неприятным обвинениям в мошенничестве, которые, как мы полагаем, являются координированными усилиями с целью запятнать репутацию компании. Сопутствующие этому агрессивные операции по продаже оказали давление на рыночную стоимость токена. В настоящее время он наиболее недооценен, чем когда-либо прежде.

 

Мы надеемся, что это письмо внесет ясность и затронет ключевые вопросы, которые мы получаем от сообщества.

 

В преддверии нового года самое время задуматься о прошлом и сформировать захватывающие планы на будущее. Примерно в это же время два года назад мы завершили набор основной команды и начали активно работать над проектом Osom Finance.

 

За эти два года мы выполнили колоссальный объем работы и потому имеем все основания рассчитывать на то, что 2021 год станет для проекта поворотным. Помимо набирающего обороты Osom Finance, в 2021 году мы запускаем несколько новых инициатив, которые должны продвинуть проект вперед.

 

Основным препятствием для нас оказались регуляторные взаимодействия, поскольку и мы, и некоторые из наших ключевых деловых партнеров даже после интенсивных дискуссий с финансовыми регулирующими органами ЕС, на данный момент не финализировали получение лицензий, на которые мы были нацелены. Это заставило нас временно изменить и перестроить некоторые из наших бизнес-целей, сохранив при этом более широкое видение. Наша ситуация не уникальна: даже такие крупные проекты, как Libra Facebook или, совсем недавно, Ripple подверглись неоправданной и несправедливой критике со стороны регулирующих органов. Вызывает разочарование то, что традиционные финансовые регуляторы даже по прошествии всех этих лет все еще испытывают дискомфорт в отношении криптовалют и не хотят предоставлять отрасли место среди регулируемых организаций. Мы надеемся, что регулирующие органы всё-же осознают огромные позитивные изменения в обществе, которые привносит отрасль. Именно с этой целью мы поддерживаем регулярный диалог с такими учреждениями ЕС, как DG FISMA (подразделение Европейской комиссии, отвечающее за финансовые рынки) и постоянно изучаем все возможные варианты.

 

Несмотря на то, что с Osom Finance мы немного опережаем свое время, несомненно то, что движение к конвергенции фиатных и криптовалютных финансов продолжится и дальше. Следовательно, мы по-прежнему, более чем когда-либо, поддерживаем видение Osom — «Привести человечество к денежному дзену» (“Guide humanity to money zen”), то есть предоставить единое и легкое в использовании пространство для управления своими финансами, независимо от их деноминации. Тем не менее накопленный на данный момент опыт работы с регулирующими органами позволил нам осознать следующее:

 

  • Мы должны продемонстрировать регулирующим органам нашу надежность и профессионализм с помощью услуг, которые мы можем предложить на данный момент, то есть криптовалюты. Так мы сможем лучше всего доказать свои добрые намерения.
  • В настоящий момент мы ведем несколько переговоров о партнерстве с целью предоставления лицензированной деятельности через компании-партнеров. Все это требует детальных переговоров и подготовки структуры, но мы начинаем рассматривать этот вариант как наиболее жизнеспособное краткосрочное и среднесрочное решение. Оно должно успокоить регулирующие органы, поскольку мы будем работать в тандеме с одним из их субъектов.

 

Наши усилия в крипто отрасли уже получают признание — мы вошли в шорт-лист категорий «Лучшее для криптоторговли» и «Лучшее для начинающих» в рамках премии Investment Innovation Awards 2020, организованной командой IHODL. 

 

В любом случае наше основное намерение — продолжать работу и обеспечить успех проекта, даже если это означает изменения направления работы и приоритетов. В январе мы доработаем более точную освежённую дорожную карту и опубликуем ее.

 

Теперь мы бы хотели взглянуть на некоторые из ключевых событий прошлого:

 

  • Мы сформировали сплоченную команду. С самого начала мы стремились выполнять всю работу усилиями собственной команды, что было сделано как для соблюдения нормативных требований, так и для защиты нашей интеллектуальной собственности. Создание команды — это больше, чем просто платить рекрутерам, получать резюме, вести переговоры о зарплате и подписывать рабочие соглашения. Это тщательный процесс отбора с учетом набора необходимых навыков, прошлого опыта и личных предпочтений. Хорошо организованная команда — это неотъемлемая часть успеха компании, поскольку она является основой, ведущей компанию вперед по ее пути. Мы горды тем, что за два года мы сформировали международную команду из 30 человек, единую и способную продвигать проект вперед.
  • Мы участвовали в интенсивных переговорах с Национальным банком Бельгии. Наши бельгийские юристы, имеющие большой опыт в процессах финансового лицензирования, подтвердили, что мы предоставили одну из наиболее подготовленных заявок, которые они когда-либо видели. Проект заявления подавался в Национальный банк несколько раз — это стандартный процесс, в рамках которого банк рассматривает проект, предлагает поправки и запрашивает повторное представление. Они тщательно изучили проект, включая обзор нашей технической структуры, оценку бизнес-плана и проверку организации бизнеса. Однако тогда же, когда мы рассмотрели все комментарии и начали подготовку к окончательному представлению, регулятор пригласил нас на конференц-звонок и сообщил, что они не готовы продолжить рассмотрение нашей заявки, что было неожиданным для нас и нашего юрисконсульта. Мы считаем, что наша заявка стала жертвой политического процесса, в результате которого регулятор оказался всё-же не готов лицензировать проект, в котором  криптовалюта является неотъемлемой частью.
  • Впоследствии руководство определило бизнес возможности для предоставления white label услуг. Видя борьбу команды Polybius, а также вдохновляясь многочисленными похожими историями, руководство Osom Finance создало и профинансировало из собственного кармана независимую компанию. Компания подала заявку на лицензию AISP/PISP в Эстонии с целью сделать услуги AISP/PISP доступными для Polybius, а также для нескольких других компаний в индустрии цифровых активов и за ее пределами. К тому времени команда менеджеров набралась опыта, подготавливая бельгийскую заявку, и смогла оперативно подать ее в Эстонии в апреле 2020 года. Помимо Polybius у компании было несколько других контрагентов, готовых воспользоваться её услугами. Наиболее заметная поддержка шла именно со стороны Polybius, и мы были очень польщены, когда наше сообщество подало петицию в регулирующий орган. Тем не менее заявка, несмотря на ее качество, подтвержденное различными консультантами, встретила сопротивление. Регулирующий орган привел набор аргументов, но особенно выделялись два из них — их мнение о том, что наш бизнес-план неубедителен, и общая обеспокоенность криптовалютой и связанной с ней репутацией. Такое мнение очень нас озадачило, поскольку в Европе есть несколько компаний, предоставляющих white label услуги в области финансов. В качестве примера на ум приходит Solaris Bank — они ведут очень успешный бизнес.
  • Нам выдали обновленные эстонские крипто-лицензии. В 2020 году Эстония значительно ужесточила законы, связанные с лицензированием криптовалют, в результате чего лицензии более 70% крипто-компаний были отозваны. Мы оказались не только в числе немногих оставшихся крипто-компаний, которые прошли повторную авторизацию, но и разработали строгие, чрезвычайно ориентированные на пользовательский опыт процессы соответствия. Это позволило нам найти отличный баланс между приятным пользовательским интерфейсом и соблюдением нормативных требований, а также осознать, что наши краткосрочные и среднесрочные возможности лежат в сфере криптобанкинга, то есть в предоставлении услуг на основе криптовалют. Помимо прочего, мы также надеемся подключить покупку и продажу PLBT через приложение.
  • Мы расширили крипто-функционал Osom Finance. Все это время мы продвигали вперед функциональность приложения, связанную с цифровыми активами. Помимо предоставления удобного кошелька и функции обмена, команда также представила Крипто Автопилот — бот для алгоритмической торговли, который стал результатом тесного сотрудничества с InvestSuite, бельгийской компанией по разработке торговых ботов. Продукт был представлен в мае 2020 года, когда мир выходил из первой волны заражения Covid-19 и изоляции. Мы были впечатлены тем, как пользователи приняли продукт, особенно те, которые нацелены на долгосрочные перспективы криптовалют. Несмотря на первоначальную путаницу в маркетинговом сообщении, сейчас продукт нашел свою аудиторию среди пользователей из Европы, которые стремятся диверсифицировать свое состояние с помощью криптовалюты. Крипто Автопилот — это торговый бот, сфокусированный на диверсификации, благодаря чему он позволяет пользователям торговать множеством криптоактивов с ограниченной концентрацией.
  • Мы изучаем возможности B2B услуг. Хотя сегодня мы по-прежнему сосредоточены на B2C сервисе, мы также изучаем возможности B2B. Прямо сейчас мы интегрируемся с поставщиком кошельков, который хочет использовать нашу инфраструктуру для обмена. Кроме того, мы ведем многочисленные предварительные переговоры с банками Бельгии, Скандинавии и Швейцарии об использовании нашей инфраструктуры для предоставления криптосервисов на их платформах.
  • Мы продолжили исследования и разработку маркетинговых каналов. Типичная маркетинговая стратегия, используемая при продвижении продукта в интернете, основывается в первую очередь на работе с Google и Facebook. Однако, учитывая то, что мы делаем упор на криптовалюту, мы быстро поняли, что типичный набор правил для нас не сработает. Более того, многие доступные каналы предлагают слабое отслеживание траффика, что еще больше увеличивает риски переплаты за потенциальных клиентов. Пройдя огромный период терпеливого ожидания, а также исследований и разработки, мы подготовили собственный набор каналов и подходов, которые позволяют нам привлекать пользователей в среднем за небольшие двузначные суммы — это более конкурентоспособный показатель, который намного ниже, чем смогли достичь некоторые из лучших финтех-компаний на фоне отсутствия ограничений, связанных с криптовалютой. Еще одним важным достижением является то, что каждый второй пользователь, зарегистрировавшийся в Osom Finance, проходит KYC, показывая тем самым готовность использовать сервис.
  • Мы решали давние проблемы. Это, пожалуй, наименее приятная часть нашей работы, которую тем не менее необходимо выполнять. Мы вели долгий судебный спор с одним из недовольных токенхолдеров, Максимом Величко, который пытался шантажировать некоторых из наших директоров с целью принудительного возврата стоимости своих токенов, поскольку цена токена не соответствовала его ожиданиям. Все три инстанции эстонских судов, включая Верховный суд, встали на сторону Polybius, признав, что у указанного лица не было оснований для возврата, поскольку с самого начала он был очень хорошо осведомлен о сопутствующих рисках. Вторая давняя проблема — это наш поставщик инфраструктуры для ICO, Ambisafe. Хотя изначально они производили впечатление надежного партнера, их обслуживание стало помехой, поскольку все больше токенхолдеров «‎застревали»‎ в кошельке времен ICO, и им приходилось ждать дни, недели, иногда даже месяцы для того, чтобы иметь возможность вывести свои токены. Мы хотим давно взять инфраструктуру в свои руки и управлять ею самостоятельно, что, как минимум, позволило бы нам ее контролировать и таким образом быстрее решать возникающие проблемы. Однако, системы Ambisafe были разработаны для того, чтобы держать клиентов в «‎заложниках»; они утверждают, что не могут передать нам часть инфраструктуры PLBT. Мы продолжаем попытки найти решение, поскольку существующее положение дел сильно расстраивает как токенхолдеров, так и нас самих.

 

Таким образом, выйдя из фазы начального запуска проекта, мы ставим перед собой амбициозные цели на 2021 год:

 

  • Сделать Osom Finance если не прибыльным, то самодостаточным продуктом — для этого мы сосредоточим разработку на криптопродукте, попробуем разные целевые группы клиентов, а также поэкспериментируем с различными моделями ценообразования. С одной стороны, это позволит нам временно снизить расходы на юридические консультации (что является основной статьей расходов в заявке на лицензирование), с другой стороны, мы сосредоточимся на развитии различных криптосервисов для предоставления более продвинутых криптосчетов, депозитов и других продуктов, которые, как ожидается, должны стать частью первоклассного криптобанкинга.
  • Продолжить активное управление капиталом, как было объявлено во время ICO. Работая над тем, чтобы Osom Finance был самодостаточным продуктом, мы также будем более активно управлять казначейством, проводя некоторую инвестиционную деятельность, как и было заявлено во время ICO. В настоящее время мы ведем переговоры с несколькими профессионалами, которые могут присоединиться к нам и помочь в этой деятельности. Тем не менее мы уже разместили небольшую часть наших средств в менее рискованных криптовалютных депозитов и аналогичных продуктах.

 

Наконец, на этой завершающей ноте, мы хотим пожелать всем счастливых праздников и счастливого вступления в новый 2021 год, от которого ожидается очень многое. Прошедший год был трудным для многих по множеству причин, но мы выходим из него сильными и уверенными в том, что мы находимся на хороших позициях, располагающих к успешному будущему!

 

Всего наилучшего,

Антон из Osom/Polybius